营销与策划专业建设方案 第1篇
1、社会主义市场经济理论建设已经有了近20年的历史，市场经济和社会主义都有了不同程度的发展，要更好的探讨推动改革开放和推进社会主义市场经济建设的理论依据。
2、面对小到行业内部大到国内外的各种挑战和压力，应当按照市场经济内在的逻辑要求，科学确定改革的重要领域和关键环节，遵循规律向前推进。由目前我国的经济发展阶段的发展要求确定改革的重点，要继续完善和初步确定建立的市场经济体制。
3、建设与社会主义市场经济相适应的思想道德体系。实现社会主义市场经济条件下的“德治”与“法治”，建设与社会主义市场经济相适应的公民基本道德与规范。
4、坚持“以人为本，全面、协调、可持续发展”的发展观，作为建设和完善社中国社会主义市场经济的指导思想，充分体现中国建设社会主义市场经济中的所体现的用于开展伟大实践和与时俱进的特点。
结语：
市场营销专业培养具备管理知识、市场开发、人际沟通和社交能力的应用型人才。在学生掌握宽广的经济管理知识和营销管理理论的基础上, 运用一定的推销技巧与营销实务, 为各类流通企业和生产制造企业从事市场营销策划与管理工作。市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业, 突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力, 实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。
一、市场营销专业实践模式指导思想
1. 必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养。在强化学生岗位能力培养的同时, 注重强化学生社会能力的培养, 提高学生的就业竞争力及社会适应力, 实现学生知识、能力、素质的协调发展。
2.必须体现能力本位的思想, 通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解、认知专业知识, 掌握从事市场营销职业所需的技能, 使专业学生获得该专业辐射行业的直接上岗能力。
3. 必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革, 建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上, 努力将市场营销的现代教育技术运用于实践教学的过程之中。
二、市场营销专业实践模式特色环节
在符合目前市场营销专业教学目标的前提下, 进行市场营销专业实践教学模式方面的探索和研究, 以提升市场营销专业学生职业综合能力为主线, 构建一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的营销专业校内教学模式。在设置较为完善的营销专业实践计划、建立营销岗位技能实验室和组建双师型教师队伍的基础上, 为学生提供一个可以将所掌握的市场营销专业理论知识和多种专项技能, 加以整合运用的互动式实战场所, 经过从信念——行动——结果的全体验模式的实践操作, 达到使学生具备先进营销理念、系统市场分析能力、良好客户关系管理能力、娴熟销售技巧以及良好礼仪体现的根本目的。
1. 设置专业素质仿真训练营。
在构造硬件设施平台时, 分别设置营销专业软件模拟实验室、形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室, 有的放矢地培养营销岗位所必备的基本素质和职业技能。
(1) 建设营销专业软件模拟实验室。真实市场环境的构造是整个模拟软件的基础和核心。市场营销模拟教学软件项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展, 建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的, 真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。
由学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人, 根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略, 并且在每个阶段实施具体的营销决策, 这些营销决策包括:品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和决策制定的全过程, 并且在决策的结果基础上完成持续的营销管理过程。通过计算机对现实营销环境进行全面仿真, 创建与现实市场类似的环境, 将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作, 解决了情景化和交互性学习问题, 极大地发挥学生的主观能动性, 锻炼和提高了学生的挑战意识、协作意识、成就意识。
(2) 建立形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室。按照以就业为导向, 以职业技能训练为重点, 以全面提高学生综合素质为核心, 突出公共能力、社会能力和专业能力培养, 针对市场营销岗位能力的强化训练, 分别建立了形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室, 达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的。
其中, 形象礼仪训练室满足对学生进行个人礼仪、交际礼仪训练, 提升学生个人良好形象的需要, 这是学生步入社会就业岗位的个人素质基础。
广告策划训练以产品策划项目为背景, 在职业模拟环境中, 通过强化单元仿真模拟教学, 让学生在直接参与全过程的系统模拟训练中自行解决问题并作出相应的决策等, 从而具备广告策划的实际操作技能;主要包括广告调查分析能力培养与训练、广告策划能力培养与训练、广告效果测评与广告管理能力培养与训练、广告策划书编制及实施能力培养与训练。
商务谈判实验室模仿广交会形式设立轻工、纺织、机械、化工、工艺、服装等商品陈列及谈判设施, 由教师组织学生进行专项业务的推销与谈判技巧的训练, 使学生初步领会商务活动规则, 以双赢为基本原则, 把握社会经济组织开展商务谈判的程序和要领, 从而为本组织获得更多的市场发展机会。
2. 开展职业技能培训和职业资格认证。
开展职业技能培训和职业资格认证是实践教学基地应该承担的另一重要任务。随着我国由学历型社会向资格型社会的逐步转型, 就业准入制度的逐步推行, 高职院校校内实践教学基地作为地区职业技能培训、职业技能鉴定与职业资格认证中心的功能将越来越得到强化。具体来说:一是要加强市场营销专业实践教学内容的改革, 使学生接受的职业技能训练与国家资格证书认证全面接轨。实践教学的课程设置、教学计划与教学大纲要涵盖职业资格证书的要求。逐步开通高职教育与中高级职业资格证书的“直通车”。二是要充分利用市场营销专业校内实践教学基地的教学资源、人才和技术优势, 开发新的职业资格和技能等级标准证书, 以促进职业技术教育与地方经济发展的紧密结合。三是加大营销职业技能培训力度。校内实践教学基地除承担在校学生的职业技能训练任务外, 还应面向社会积极开展职业技能培训。
市场营销专业实践教学模式的建设与运用尤显重要, 体现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标, 学生走向企业, 走向市场, 使学生们对现实的“市场运行”、“营销业务”有了直观的认识和体验, 掌握了营销岗位所需的专业知识、基本技能和实践能力;激发了学生学习的兴趣, 发挥了自我的个性、潜能和创造力。
综上所述, 市场营销专业实践模式特色环节从内容上概括, 涵盖了三个方面:必需、够用的专业理论;职业性鲜明的岗位技能;溶入社会的综合素质。即:适度理论、岗位技能和综合素质;通过对营销实务工作的模拟操作和实际训练, 训练学生正确的营销思维, 培养学生良好的市场营销意识, 提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力, 成为懂经济、会管理、善营销, 能适应生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型专门人才, 更好地适应目前社会各行业对营销专业素质技能型人才的需求, 使学生在日益激烈的市场竞争中获得广阔的发展空间。
摘要：市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业, 突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力, 实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。在符合市场营销专业实践教学模式的指导思想下, 重点分析市场营销专业实践模式特色环节要素。
关键词：市场营销,市场营销专业,实践教学模式
参考文献
[1]周晓虹:市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学, 2007 (1)
[2]王浩波:市场营销专业分块模拟训练探索[J].经济技术信息2007 (4)
[3]陈亭:高职市场营销专业实践教学模式[J].中外企业家, 2007 (6)
第一步 确定目标市场
而当今时代，人民生活水平不断提高，更多的人注重对自身形象的包装，尤其是18-25岁的潮流女青年，追求具有个性的款式和独特的设计的服装，所以特色女装网店主要的目标市场主要是18-25岁的潮流女青年，包括在校女大学生以及中高收入阶层的女职工等。
第二步 市场定位
市场定位（对企业产品及企业形象进行设计，使企业及产品在目标顾客心中占有一独特的有价值的位置，树立企业及产品的特定形象）【努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。】近年来我国网络购物市场发展相当迅速，成为当前市场发展主要的推动力。相比于传统的实体店经营，网络店铺入门简单、成本低廉，便于经营，具有广阔的应用前景和开发空间。所以要想把特色女装网店开好就必须把握好不同人的不同品味和喜好，创立自己的品牌，销售有不同特色的服饰，在消费者心中树立出一个款式多样，造型丰富新颖，个性鲜明，富有色彩，质量保证，价格适宜这样一个美好形象。把自己的目标市场的基础之上，仔细分析特色女装网店市场的竞争能力以及消费者需求，对市场进行准确的定位分析，为更好的制定营销策略打下坚实的基础。
第三步 4PS策略
（1）产品策略：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。想经营自己的特色网店而不搞代购，就要创立自己的品牌，销售有不同特色的服饰：清新淡雅的服饰符合大学生的口味；高贵典雅的服饰迎合高收入人的气质；质朴美丽的服饰适合中收入人来购买。而且，一年四季服饰的种类应必须具备齐全，以防止缺货现象而给店铺带来不利影响。
（2）价格策略：在价格方面应针对不同的消费人群，制定不同的价格策略。在校大学生没有独立的经济来源，必然支付不起价格特别高的衣服，所以清新淡雅的服饰的价格应定为中等或中等偏下；中级收入阶层也不会接受特别昂贵的服饰，所以质朴美丽的服饰的价格应定为中等或中等偏上；高收入者更看重的是服饰的质量以及美感，所以高贵典雅的服饰在保证质量优越的基础上价格应该是店铺中最高的。
（3）促销策略：人员促销：可以定期雇佣一些有广泛的社交技能和较强的表达能力兼职人员去大学，商场等地做一些宣传工作。非人员促销：可以拿出一些款式的服装参与节假日的折扣活动，这样既可以增加销售量，也可以提高自己店铺的人气和声望；可以拿出一些换季的商品做一些打折扣促销活动，可以达到同样的效果；与此同时，可以随机应变，制定一些策略，比如，团购优惠，量大从优，买两件包邮等促销手段以提高销售量，获得信誉。
我最迫切的不是去那些早已为世人所通知的知名景点，
而是希望深入到真正的城市中心，到当地人生活中的地方走一走，
做一次当地人，体验一把当地人的日常生活。
而最能够享受到这一份别样乐趣的地方，
就是当地人赖以生活的一个个活色生香的民间市场。
丹嫩沙多，划着小船去“逛街”
在人类几千年的发展史上，河流往往都是一个文明或一种文化的孕育之地，而在东南亚，人们更愿意相信每条河流里都住着神灵。从14世纪艾尤塔雅王朝时代开始，水上集市就鲜活地盛开在泰国市井中。这里是最泰国、最热闹的生活现场，也更像一个可以划着独木舟漫游的购物天堂。
在大湄公河流域，水上市场可以说是一片时间的遗址。建于1866年叫做丹嫩沙多的水上集市（DAMNOENSADUAK FLOATING MARKET）位于曼谷以南80公里处。每天早晨，水上市场伴随着青涩果蔬的味道缓缓苏醒过来。清晨，在两岸热带树木茂盛的运河里，水乡里的农民就忙活开了，他们在各自的船上堆好水果，烧热了炉子炖煮食物。天一破晓，这些人就划着小舟从远处赶来，水边的商铺里丰富的农产品与纪念品也各就各位，各种语言写成的价格牌摆放工整。卖花的女孩化了淡淡的妆，卖椰子的老农擦去草帽上的灰尘，划船的老婆婆咕嘟咕嘟喝了一大杯椰子咖啡。这样的生活遗迹，更多地成为了游客们参观的样本，从视觉到味觉来体验属于这一方沃土的馈赠。
美功，世界上最危险的铁路集市
同在夜功府，在与丹嫩沙多水上集市相距40多公里的美功镇上，有一个堪称世界上最危险的集市——“美功铁路集市”，每天横穿集市中心的八列火车让这个本不出名的小镇集市成为泰国“市场游”中绝对不可错过的一道独特风景。
“铁路集市”又称“美功集市（MAEKLONG MARKET）”，早在一百多年前，只有周末开市的“美功集市”就已经出现在夜功府这个不起眼的小镇上了。起初只是一个满足当地居民生活所需的小市集，直到1905年，从曼谷通往夜功府的“美功铁路”（这条非常有历史的铁路，它一端延伸向泰国的首都曼谷，另一端就在市场的尽头，每天会有四趟列车往返于曼谷与小镇美功之间）正式通车，因为铁路要横穿过整个“美功集市”，这导致市场因为这条铁路而一度几乎被迫搬迁，但由于当时种种原因，最终，政府只好同意“美功集市”继续保留下来.
原本在铁路两边商铺卖东西的摊主为了给自己创造更多的利润，也为了路过人的方便，纷纷把商铺里的东西摆到紧紧只有一米宽的铁道两边，瓜果蔬菜巧妙的摆放在与车轮之间仅毫厘之隔的地方。随着火车鸣笛声的响起，铁路两边的商贩们早已把遮阳用的帆布篷收起，后背紧贴着商铺的边缘等待这个4、5节车厢经过，火车过后，商贩又都把帆布支好，继续恢复之前忙忙碌碌的场面。也正因为这段铁路，造就了这个市集的声名鹊起，人们渐渐地忘记了“美功集市”这个名字，而“铁路集市”就堂而皇之的成了它在世界上最响亮的叫法，“美功铁路集市”也因此而被称为是泰国“八大奇迹”之一，被许多国外的自助游宝典推荐为泰国游必去地点。
营销与策划专业建设方案 第2篇
改革开放30多年，中国的市场经济体制的初步建设取得了巨大的成就。在完成初步建立市场经济体制改革的道路中，将原有的计划经济更有效的转向充分竞争的市场经济体制。
科学发展观和构建和谐社会的目标完善了中国市场经济的发展，社会主义和市场经济的良好结合，既发挥了社会主义的优越性，也发挥了市场经济的优越性，使整个社会发展达到了更加良性的循环，充满了活力和创造力。在发展中也出现了一些发展不平衡和不协调等等的问题，说明社会主义市场经济还是不够完善，市场作用的发挥还是不充分导致的。这都说明，我国对社会主义市场经济的认识还停留在初级阶段，还有很长的路要走。
营销与策划专业建设方案 第3篇
我国是在生产力水平低、多层次、不平衡的国情条件下建设有中国特色社会主义的，还处在社会主义的初级阶段，主要表现在以公有制为主体的多种所有制经济成分并存。社会主义生产的目的，是满足社会全体成员不断增长的物质和文化生活的需要，这种需要紧随着生产力发展的速度而变动，及时用这些信息，指导生产是非常有意义的。我国的经济发展的特点是，生产力还不是很发达，社会产品不是很丰富。这就要求必须实现对外开放，更好的连接国际市场，保证国内市场的顺畅，争取在资金、技术、人才等方面与发达国家保持良好地交流和沟通，只有更充分的依托国际市场，国民经济的发展才有更加广阔的前景。
中国特色的市场经济既不同于传统的市场经济也不同于西方发达国家的市场经济，是属于中国现代化建设的伟大发明，是适合中国经济发展的经济运行模式。由于采用和起步的时间不是很长，还存在很多改进和发展的空间，还需要进一步完善和深化。